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    “后浪”们的潮玩,给动漫产业一个全新机会

    2020-06-15 15:48:54 来源:中国文化报 编辑:白琳   点击图片进入下一页

    北京国际潮流玩具展展品

    潮玩帮助动漫产业“突围”

    坐落在北京电影学院东郎产业园的ViViCat品牌工作室门口,负责迎客的是一只肥硕慵懒的大白猫,撅着粉色小嘴,用湛蓝呆萌的眼神盯着每一位客人,让客人瞬间被萌化。

    ViViCat是北京猫猫家文化传媒有限公司旗下的版权形象。创作者郭斌是一个北方硬汉,就职于中央美术学院,既是一名教师也是圈内知名的动画人,从业20多年,承担了多部优秀动画片的创制工作。2017年起,他利用自身的雕塑专业优势涉足潮玩设计。他尝试把各种猫咪的形态和动作化身为富有生命力的形象,出色的盲盒产品设计被知名玩具品牌公司泡泡玛特看中并签约,于2019年4月上海潮流玩具展上首次亮相并一炮而红。

    参与导演过《福娃奥运漫游记》《熊猫和小鼹鼠》《宇宙护卫队》等多部动画片的爱猫人士郭斌,创作ViViCat的本意是为了制作一部猫主题的卡通片。他家里收养了十几只流浪猫。

    郭斌说他没料到中国动画消费市场产业链条发生了巨大的变化。以前在动画行业,形象IP都需要有一个市场培育过程——先制作出动漫形象卡通片,如果在全国播出推广得到观众的喜欢,其中的卡通人物就可以制作出衍生品,然后才可能被市场接受。衍生品是以前动画片制作公司唯一能够变现的渠道。

    “但当我做了潮玩ViViCat后,才发现原来市场上可以接受没有经过漫长培育期的卡通形象,通过类似于泡泡玛特这样的平台公司助力,直接进入潮玩商品赛道,作品可以直接变现了?!笔状纬⑹匀霉蠖猿蓖媸谐〕渎司埠推谂?。

    潮玩已经进入大众消费市场

    中国有最著名的两大潮玩盛会——上海国际潮流玩具展(STS)、北京国际潮流玩具展(BTS),分别于每年春季在上海、秋季在北京举办。

    “2019年首次参加上海国际潮流玩具展时,被疯狂的潮玩迷给震到了。之前一部片子是否有人喜欢,我们很难直观地得到观众的反馈。在潮玩展上,可以面对面感受到年轻人对潮玩的狂热?!币晃怀蓖娼绱匆嫡咚?,展览开馆时蜂拥而至的人们疯狂地跑到自己喜欢的潮流玩具品牌展位上,排着长队等候买潮流玩具。参加这类盛会,创作者也可以充分接近受众,寻找创作的灵感和方向。

    国内潮玩展展期多为三天。第一天参加展览的人大部分是潮玩的超级热爱者和少数做生意的,他们为了第一时间销售盈利,当天的选购量较大。第二天参加潮玩展的大多是潮玩爱好者,多为年轻人,还有部分是带着孩子的中年夫妻,也会有一些采购者。第三天因为商家都会将商品以清仓价销售,这一天参观的多为“捡漏”的商人和客人。

    潮玩市场的火爆和当下人们日益提高的生活水平有关,普通的高中生、公司白领都能为几十元的盲盒类潮玩买单。

    大一学生小凡为了给她的好友挑一款生日礼物,特别跑到了北京国瑞购物中心泡泡玛特店,看到店里正在发售ViViCat懒躺系列,立刻被圈粉?!翱吹借べで?、太空舱呀,都太喜欢了,不知该给朋友买哪个。我自己最想要懒躺?!毙》簿驳檬治枳愕?。

    “能在盲盒中脱颖而出必须有特色才行,这个系列就很可爱而且很多人都爱撸猫,抓住了消费者的心和钱包?!毙》菜?。

    “盲盒死忠粉丝明显集中在千禧一代、Z世代潮流消费者身上。盲盒从形象、色彩、功能性上都实现了突破,可谓牢牢抓住了这群年轻人的心。他们喜欢刷新鲜好玩的视频,也喜欢收集新潮的小玩意儿,如果能在这些可爱美好的形象上再附加品牌调性和功能性,会完美占领消费者的心?!?一位北京本土4A公司工作多年的资深客户经理小莉这样评价。

    藏身在盲盒中的潮玩,设计新颖、价格适中,让消费者们为之疯狂。一款盲盒五六十元的价格,对于学生及刚参加工作的年轻人来说都是压力不大的消费。

    盲盒的玩法是其中不可忽视的功臣——商家将玩具装在盒子里,消费者只有购买了才能拆盒,而隐藏款则很难买到。这暗合了玩家的收集心理,可以享受抽取未知带来的惊喜,也可以为了抽到喜欢的一款,或者稀少的隐藏款而持续购买。

    近年来随着盲盒的火爆销售,人们对潮玩的认知也有了很大改观。

    “但归根结底,盲盒只是一个销售方式,潮玩才是品类?!泵绕嫖幕词既肆治浞媲康髡飧龌境J?。

    潮玩的风口渐起

    潮玩在国内发展已经超过十年,最初是以小众圈子为主,到目前拥有大众玩家所经历的时间并不长。

    以即将登陆港股市场的泡泡玛特为例,它通过一款潮玩Molly风靡全国,原本自2014年至2016年持续亏损的业绩迅速转为盈利,并在2017年成功登陆新三板。这家公司就此被推上了潮玩集团老大的位置。

    2018年是又一个爆发点,当时的盲盒模式带动了潮玩行业整体发展。盲盒模式起源于日本,在20世纪90年代就被日本玩具公司使用。它和动漫、电影的衍生品不同,盲盒潮玩多由设计师创造,多以外观设计和艺术风格取胜。

    2019年“双十一”,泡泡玛特天猫旗舰店1小时销售额惊人,同比增幅295%,LABUBU迷你一代系列盲盒9秒钟就售出5.5万个,全天一共卖出潮流玩具超200万个,销售额达到8212万元。

    潮玩的火爆除了赶上了这个好的消费时代外,也和当下互联网的发展有着密切关系。泡泡玛特一份财报显示,2019年其线上业务量达到近40%。

    和很多新兴的风口行业一样,潮玩也正在经历从野蛮生长到逐渐正规、产业化的过程。赛道中的玩家将面临饱和式发展和恶性竞争,也会迎来行业的进步与革新。

    其实潮玩需要整套流程的搭配,设计、建模、生产、销售等环节都需要投入成本与时间,甚至可能最后产品不受消费者喜欢,直接面临亏损。

    然而,对于设计师来说,可以借助泡泡玛特这样的平台公司去实现设计到产品及市场的转化,就加速了潮玩产业链条的快速转化能力?!叭绻杓频缴?、仓储、店面、销售这一个系列链条都只靠我一个人或是公司来完成的话,那我们早就死掉了?!惫筇寡?,潮玩这个风口,带给动漫界很多年轻创业者一个全新的机会。(赵琳;本报实习记者 郑芋)

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